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房产资讯

发布时间:2014/9/1 15:40:51 关注度:   来源:中国房地产报

淘宝万科试水“合作卖房” 噱头大于实质

  中国房地产报记者 张郁唯 北京报道

  “金九银十”是每年房地产市场的销售旺季,今年房企降价跑量的思路已经成为业内共识。8月25日,万科联手淘宝网,推出了“账单抵扣房款”的活动,龙头房企率先打响了去库存营销战。

  “淘宝上花多少,买房子省多少。”这样的广告语打出来瞬间吸引了购房者的关注。但据中国房地产报记者了解到,实际优惠情况并非如此,此次活动核心仍是房企的一种营销手段。

  继万科联手百度探路商业地产后,此次在营销层面万科再度与淘宝合作,可以看出万科团队半年来在融汇互联网思维的尝试已步入实践。

  噱头大于实质

  在淘宝房产页面可以看到,此次活动规则里显示,购房优惠额度取自用户2013年8月1日到2014年7月31之间在淘宝平台产生的所有消费金额来计算,精确到千位。消费金额不足5万元的用户可获取5万元购房优惠额度,超过5万元不足200万元的用户按实际消费金额获取响应的购房优惠额度,超过200万元的用户可获取200万元购房优惠额度。

  此次参与活动的楼盘共23个,涉及杭州、北京、上海、广州等12个城市,其中杭州万科推出的楼盘最多为12个,北京1个、上海1个、广州1个,其余分布在二三线城市。楼盘总价跨度最低40万元到最高5000万元不等,户型有30平方米的单身公寓,也有300平方米的豪宅。80~130平方米的两、三居室推出套数最多,而这部分恰恰是刚需。

  记者看到,在淘宝活动页面上,每个楼盘参与围观的人数均过万,最多的达到4万多。对于购房者来说,最关心的问题莫过于我的花费到底能抵多少房款。然而,当仔细了解抵用细则便发现,这其中还有一个限制因素,“各楼盘立减优惠金额上限以楼盘详情页面优惠展示为准,购房优惠总额度可在各购房现场其他公开优惠基础上叠加使用,各购房现场优惠解释权归万科各楼盘所有。”

  “目前杭州多数参与此次活动的楼盘最高减价5万~7万元,优惠200万元的是豪宅类项目,目前看来与其他电商平台的销售优惠力度是一样的,只是电商各自宣传的点不同而已。”中国指数研究院杭州分院分析师庞子健告诉记者,杭州此机构协商第一部分搏(5)次推出的楼盘少有新盘,都是属于积压库存。

  根据淘宝网公开数据显示,其2013年交易额为1.1万亿元,用户总量3000万人左右。也就是说,2013年人均淘宝消费额不足4万元。大部分网友实际可获得的购房款其实是淘宝发放的直接购房补贴5万元,而这在房产销售中并非很大的优惠额度。

  庞子健认为,从宣传效果上来看,这次活动已经达到吸引眼球的目的,但最终房企优惠去库存的目的能否达到还要看最后的结果。

  房子作为一般普通消费品,这样在消费者间差异化的售卖是否存在对消费者的不公平性?优惠力度并非花多少抵多少又是否涉嫌过度宣传?

  对此,记者咨询了北京市高通律师事务所专职律师郑洪涛,郑洪涛认为,商家在销售过程中要保证消费者的知情权及公平交易权,优惠并非花多少抵多少在商家活动规则里有所说明,保证了消费者的知情权,而淘宝为自己的客户提供福利,进行让步,也无可厚非。

  互联网化去库存

  去库存,是今年房企着重思考的问题。万科集团(万科蓝山万科幸福汇)董事会秘书谭华杰在今年中期业绩说明会上就曾表示,万科下半年坚持积极销售策略,重申新盘当月去化率60%的目标,加强库存去化。坚持现金为王策略,运营管理以现金流为核心。

  进入到下半年,杭州的楼市并未好转。同策咨询研究部数据显示,2014年7月杭州商品住宅供应量为63.59万平方米,环比上月下滑21.70%,同比去年7月跌幅为25.60%;成交均价为15139元/平方米,环比、同比分别下行2.82%、9.43%。

  8月开始,受限购政策取消的影响,杭州市场有一定程度的好转,但杭州整个市场仍然面临较大去库存压力,市场去方力歪着头问:“看看就知道了!”化周期仍然在20个月以上。

  此次万科与淘宝的联合实际上是一次成功的事件营销,也与万科去库存思路贴合。

  万科集团相关负责人对中国房地产报记者表示,此次万科与淘宝的合作是由万科杭州公司发起的3月15日 星期五 晴天同注①,第70~71页。,其他城市主要在项目层面合作,目前并不是整个万科集团和淘宝方面的合作。而对于是否是在进行降价促销,万科方面表示否定。

  今年以来,万科与互联网公司关系密切,此次与淘宝的合作也只是一种互联网营销的尝试。盛富资本和协纵国际总裁黄立冲认为,这次活动加强了万科正在向互联网靠拢的形象,也反映出现在房子确实不好卖了。

  从去年年底开始,万科便频繁与互联网企业接触,包括到阿里巴巴总部学习、出访腾讯等互联网企业。而学习的成果在今年下半年集中展现,今年6月5日,万科正式宣布与百度合作,将大数据技术应用于社区商业。随后,万科又与途家网联手拓展旅游地产链条,紧接着,万科又尝试O2O营销模式,自建线上全民经纪人销售平台。此次与淘宝合作也是一种互联网营销的探路。可以看出,万科走地产+互联网的思路已经非常明确。

  “我们不能把找到客户的能力交给第三华山剑法第三章告别仪式(3)方,应该有自己的队伍、互联网系统、平台,同时也需要跟人合作。“万科总裁郁亮这样说。

  为了吸引客群,房地产企业开始绞尽脑汁加快售房,各种层出不穷的优惠促销手段和五花八门的营销方式随之诞生。在今年的“金九银十”的房地产销售市场上,这种竞争无疑将更加精彩。


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